De beste manier om thought leadership handen en voeten te geven is met video marketing. Authenticiteit laat zich nu eenmaal beter tonen dan lezen. Op deze pagina vind je 50+ blogs over de kracht van thought leadership in combinatie met herkenbare video formats.
Door het maximaliseren van het gebruik van de content die je verzamelt via je referral proces, kun je je algehele verkoopprestaties aanzienlijk verbeteren. Deze content kan je helpen bij het opbouwen van geloofwaardigheid, het versterken…
Bezwaren in het salesproces zijn onvermijdelijk. Echter, een effectieve objection handling kan de uitkomst van je verkoopgesprek bepalen. Deze blogpost leidt je door een proces om deze vaardigheid te versterken.
Een cruciaal onderdeel van dit proces is het identificeren van de zogenaamde ‘elevation moments’. Dit zijn de momenten waarop klanten het meest geneigd zijn om je bedrijf aan te bevelen aan anderen. Hier zijn enkele voorbeelden van…
De Accusation Audit is een onderhandelingsstrategie van Chris Voss, voormalig FBI-onderhandelaar. Het helpt verkopers bezwaren te voorzien en proactief te adresseren. Hiermee identificeer je negatieve aannames die de klant mogelijk heeft…
De sales presentatie is eigenlijk een Micro pitch. Deze presentatie is namelijk zeer specifiek en op maat gemaakt voor de prospect die zich bewust is van zijn problemen en behoeften, en klaar is om te handelen. Hier moet de verkoper…
Deze site meet je bezoek niet. Wel staan er video's van Wistia en een agenda van Calendly op; die laden pas als jij dat goedvindt. Lees het cookiebeleid.