Linkedin video stats: what conversion can you expect?

LinkedIn video stats en best-practicesLaten we starten met een aantal video stats die we hebben verzameld, afkomstig van meerdere bronnen waaronder LinkedIn.

– View rate voor video: 20%-25%

– CTR voor video: 0,44%

– Conversie voor video: 3%

LinkedIn video is not always better

The promise of video is great, but what can you expect?

Social Insider research shows that 12% of content on LinkedIn involves video, but does not provide the highest engagement.

Text scores lower, but an image or picture higher for companies with less than 5,000 followers, but if you have more than 10,000 followers then video works better again.

“Volgens Optinmonster krijgen videomarketeers 66% meer gekwalificeerde leads per jaar”

Ondanks de wonderbaarlijke video statistieken zijn er dus uitzonderingen waaruit blijkt dat video niet altijd het beste werkt op LinkedIn, maar zoals altijd hangt dit af van je kpi’s.

And so there are no doubt several unusual LinkedIn video stats that are not yet known, but most video stats paint a picture very much like the land of honey and milk.

Judge for yourself and check out the options in this blog - should you want to go further LinkedIn, also check out our video marketing guide.

Ter illustratie hebben we de benchmark beschreven en vergeleken met een kleine video marketing campagne met een focus op het creëren van Awareness.

“59% van de senior executives heeft een voorkeur voor video boven tekst als de inhoud hetzelfde is”

Video views & completion rateWat is eigenlijk een view op LinkedIn?

Het bekijken van een video wordt als een view gezien vanaf 3 seconden en langer. Vervolgens wordt er met kwartielen gewerkt.

– 25% view

– 50% view

– 75% view

Completion: A complete view has a bandwidth of 97%-100%.

Benchmark: 20-25% view rate

Example campaign: view rate 33%

De engagement in onderstaand voorbeeld is aanzienlijk hoger dan de benchmark.

En wij vermoeden dat ‘copy’ een grote impact heeft, maar kunnen dit niet bewijzen.

Uit onderzoek van LinkedIn blijkt dat korte ‘copy’ het beste werkt in Noord-Amerika (benchmarks van US en Canada).

Wij hebben gemerkt dat ultra-korte ‘copy’ gewoon minder voor ons werkt in de Nederlandse markt.

We geloven dat iets meer aandacht voor ‘copy’ de hogere view rate verklaart in combinatie met het whiteboard.Video stats CTRClick-Through-Ratio (CTR) wordt gemeten door het aantal clicks te delen door aantal impressions.

Dit kan naar bijvoorbeeld een download formulier zijn op LinkedIn of een verwijzing naar de eigen website.

Benchmark CTR video: 0.44%

Example campaign: 0.73% CTR

We hebben ervoor gekozen om te adverteren met een relatief lange video (3:41 minuten).

We geloven namelijk dat we met view time een goed beeld kunnen krijgen van de intentie van de potentiële buyer.

De CTR was ook hier vele malen hoger dan de benchmark.

Dit resultaat is waarschijnlijk te wijten aan de keuze voor een kleine, maar specifieke doelgroep van marketeers in de IT.LinkedIn video conversieConversie hangt geheel af van het doel.

LinkedIn conversie is erg uitgebreid en hangt af van je doel.

Je bepaalt zelf hoe je een conversie definieert op LinkedIn.

Benchmark completion ratio: 13.27% (average video 30-60 seconds)

Sample campaign: 1.45% (3:41-minute video)

De keuze voor een langere video laat zich direct voelen.

We scoren in dit geval lager dan de benchmark.

En dit komt omdat we kiezen voor een video retargeting campagne als vervolg.

Hiermee kunnen we de meest committed viewers retargeten op basis van view time (bijvoorbeeld view time 50-100%).Lead conversie“Gemiddelde lead conversie ratio naar een landingspagina is 2,35% volgens CampaignMonitor.

En de conversie ratio is 86% hoger als er een video wordt gebruikt op een landingspagina volgens Eyeview.

Benchmark: Als algemene richtlijn hanteren we op basis van bovenstaande informatie een benchmark van 3-4% voor pure LinkedIn conversie als je je LinkedIn ad doorverwijst naar een landingspagina op de eigen website.

Hiervoor kun je de LinkedIn insight tag gebruiken.LinkedIn video best-practices

#1 Best-practice – View rate focus

Awareness: Maak een video tussen de 30-60 seconden met als doel je awareness te creëren. Kies voor de ‘learn’ more optie en verwijs naar een longpost blog op de website.

Consideration: De longpost beschrijft mogelijke uitdagingen, maar is niet gefocust op conversie.

Conversion: Pure bonus.Haalbare video marketing aanpakHaalbare video marketing aanpak

#2 LinkedIn video Best-practice – View time focus

Awareness: Maak een video tussen de 2-3 minuten met als doel je doelgroep wat te leren. Indien deze video bijvoorbeeld voor 75-100% wordt bekeken kan dit vergeleken worden met een whitepaper download qua commitment. ( Nee, helaas…nog geen naam en telefoonnummer).

Consideration: De vervolgactie is een retargeting campagne met een aantal views dat hoger is dan 50%. Deze groep ontvangt een 30-60 seconden video met een concrete CTA zoals download whitepaper, registreer voor het webinar etc.

Conversion: Er is een aparte landingspagina ingericht op de eigen website, omdat de commitment er is om iets ‘extra’s’ te doen.

#3 LinkedIn video Best-practice – Conversie focus

Awareness: Maak een korte video van 30-45 seconden en biedt direct een waardevolle whitepaper aan op LinkedIn.

Consideration: De vervolgactie is een retargeting campagne met een aantal views dat hoger is dan 25%. Deze groep ontvangt nogmaals een korte video met een download optie op LinkedIn.

Conversion: De bezoeker blijft op LinkedIn. Het doel is het zo makkelijk mogelijk te maken.

In conclusion

Er zijn nog vele andere LinkedIn video stats, maar bovengenoemde 3 opties geven een goede eerste leidraad. Met een maandelijks budget tussen de €500-1.000 kunnen concrete resultaten worden behaald met video ads.

Een ambachtelijke, maar andere optie is een meer persoonlijke video outreach die via LinkedIn of email kan plaatsvinden.Ontvang de laatste video marketing tipsMeld je aan voor de nieuwsbrief.