Video Marketing Strategy: 5 Best Practices for Greater Impact

Video marketing strategy

A video marketing strategy is a plan that uses video to support marketing and sales, from visibility to conversion. On this page, you’ll learn how to develop an effective video marketing strategy for B2B and discover the best practices that deliver immediate results.

How do you make a video strategy measurable?

A video marketing strategy is easier than you think. To deploy video strategically, the Google's3H model or a more classic funnel model as shown below.

This model provides insight into the different phases of the marketing funnel and helps you make choices based on goals, KPIs and types of videos that are effective per phase.

Purpose: From a traditional marketing model, terms like ToFu, MoFu and BoFu can be used just fine. Choose this for a campaign and answering additional questions becomes easier.

KPIs: Consider video kPIs such as viewtime or attention span. A whitepaper download says less than a prospect watching a video in full.

• A white paper download and email address from someone who never comes back.
• Or a suspect who watches a 5-minute video in full and returns 3 weeks later.

Questions: Content creation only has value if buyer questions are answered. Make a list of questions and determine how video can help.

Content: An efficient video strategy repurposes existing content before creating new ones. This contributes to inbound marketing through video SEO.

Channels: Your goals determine the channels. YouTube and TikTok are good for branding, but B2B platforms like LinkedIn and Wistia are better for measurable funnel results.

People: A good strategy requires several people in the organization to contribute. Actors or animations can be useful, but authenticity wins.

"To execute a strategy, you often need nothing more than a smartphone, natural light and good audio."

Video marketing best-practices

Our video marketing strategy is designed to help organizations achieve results faster through a structured approach. We have selected six best practices that combine proven strategies with practical guidelines for effective implementation.

#1 - the video marketing upgrade

Start with content that is already available. Think blogs, white papers or website pages. From these, create a short video trailer (30-60 seconds) that summarizes the gist.

Examples of deployment:

• A video trailer on a download page.
• A video trailer as part of the white paper.
• A video trailer in a sales knowledgebase.

Volgens Biteable begint maar liefst 41 procent... ...van de marketeers niet met video marketing, omdat het te ingewikkeld is. Dus nu is de vraag hoe kun je zo makkelijk mogelijk starten met video marketing? Het antwoord hierop is niet met het maken van nieuwe content en die op video zetten, maar meer met het upgraden van bestaande content. En dan kijken we voornamelijk naar het... ...upgraden van een whitepaper experience, kan ook een e-book zijn of wat anders. En daarom noemen we deze best-practice ook de upgrade. En zoals het er nu uitziet bij de meeste partijen is dat voordat... ...een prospect de whitepaper download, komt de persoon terecht op een download page. Hier ziet hij dan aan de linkerkant wat tekst, korte samenvatting met wat bulletpoints, waarom je de whitepaper zou moeten downloaden. Hier het contactformulier vul je gegevens in, download de whitepaper. Het probleem is meestal dat de conversie en de engagement niet hoog genoeg is. Dus hoe kan je dan de conversie en de engagement... ...dat is een belangrijke... engagement verhogen en wij hebben gezien dat dit voornamelijk werkt als je de tekst hier weghaalt. Kan nog wel wat tekst zijn, maar voornamelijk hier dan focust op een video. En in deze video... ...laat je een korte trailer zien, wat er nou uiteindelijk wordt gezegd in de whitepaper. Dit kan een korte video zijn van één minuut, misschien zelfs minder of ietsje... meer, maakt niet echt uit, maar dit zorgt ten eerste voor vertrouwen, komt een 'gezicht' bij de whitepaper en de.. ...conversie en engagement is vele malen hoger. En wat nu? De whitepaper is gedownload. Maar wat gebeurt er dan daarna? Hoe kan je dit proces ook verbeteren? En wat we vaak zien dat een gedownloade whitepaper... ...niet wil zeggen dat deze ook gelezen wordt? Dus hoe kan je hier niet alleen... ...de engagement maar ook de experience verhogen? Want als deze niet wordt gelezen, maar er wordt een beetje doorheen gescrolled, dan wil je in ieder geval een... ...goeie indruk achterlaten. Nou, dit kan op verschillende manieren. Ten eerste wat we vaak nu zien is dat er heel wat tekst is... ...en af en toe een plaatje, maar het antwoord raad je waarschijnlijk al dat je in plaats van tekst... ...zet je ook hier weer een video neer? Maar deze trailer, die een samenvatting is, zou je kunnen gebruiken als eerste video en als je deze verder wil upgraden... ...zou je ook verder in de whitepaper andere video's kunnen maken, per hoofdstuk bij, per onderwerp... ...waar je zelf denkt dat een video van toepassing zou kunnen zijn. Dit is een tweede goeie manier om je content te upgraden En als laatste wat natuurlijk heel belangrijk is voor vele marketeers. Hoe ga ik deze content leveragen? En hoe gaat mijn salesteam het eigenlijk gebruiken? Want ik heb heel wat tijd besteed aan het maken van... ...Deze whitepaper en het maken van deze video's als een upgrade. Maar als mijn sales team het niet gaat gebruiken, dan haal ik er niet het maximale eruit. En dat is het grote voordeel van video dat... ...deze makkelijk te delen zijn door verkopers. Dus wat je zou kunnen doen... ...we noemen dit stukje ook wel enablement, zodat je uiteindelijk engagement, experience en enablement hebt. En dan kan je deze video, de trailer en ook deze video's.... ...als je die zou willen maken van de whitepaper... ...Zou je in een knowledge base kunnen zetten. Dat is een en een platform zoals bijvoorbeeld Vidyard, waarbij je deze... ...video's kan inzetten en verkopers kunnen dan makkelijk deze video's versturen. En dit is uiteindelijk het ultieme wapen... ...voor verkopers om niet zomaar een kort berichtje te sturen met... ...download hier de whitepaper het zou wat voor je zijn. Maar om echt een video te sturen die vele malen beter... ...engaged en de verkopers kunnen dan zelf... ...in de tekst de context kunnen aangeven om het persoonlijk te maken. Zoals bijvoorbeeld... ...hier de whitepaper - bekijk de video - lees voornamelijk hoofdstuk 7. Omdat jij x doet bij bedrijf y en het goed bij je zou kunnen passen. Dus voor zover het stukje video marketing met whitepapers.

Better context & sales

Sales can use trailers as an alternative to brochures, or personalize them by adding context in emails. This increases relevance and conversion.

I - video white paper

An example: a download page with whitepaper marketing. On the left is a short trailer, on the right is the download. The bonus is trust, even when people don't download.

II - video strategy for sales

Sellers send trailers directly through. They can personalize by contextually indicating which part of a white paper is relevant.

Hi Stefan, you indicated that you are particularly interested in scalable scenarios. Check page 13 in the appendix - that fits well with your situation.

III - Social media

Use the same video for social campaigns. According to LinkedIn statistics, the average CTR of video is 0.44%. Authentic content often performs much better, provided the accompanying text is strong.

What is the role of a marketer or salesperson when it comes to creating valuable content? Ultimately, the primary goal is to answer the most important questions a prospect or customer has. That’s what makes content valuable. So let’s start with a video podcast as an example. As a general rule, we recommend creating a video podcast that’s at least 18 minutes long, following the TEDx format. And of course, you can do this with a colleague—you don’t have to be in the same location. In fact, it might even be better if you’re not, but it could also be a podcast with a customer or a key contact. Ultimately, you want to answer a number of questions, and here are a few examples. Suppose there are five questions, and the topic is video marketing. Then the first question is: What is video marketing? Why video marketing? How do I get started with video marketing, and what KPIs are there? And finally, who will produce the videos? This video podcast, in the form of a Q&A, is then converted into a long-form blog post. That’s a blog post with at least 2,000 words, with the video embedded within it. And it’s important to know that Google ranks interactive content—and visual content in particular—much higher than plain text. So adding a video will definitely help your SEO. You can then also turn this long-form post into a white paper. And now you already have several pieces of content to promote on social media or on a download page. But the best part is yet to come: you can turn this long post—this 18-minute video—into several blog posts. Since we’re talking about five questions, our suggestion is to create five separate blog posts, using each one to answer a specific question. So it would look like this: five blog posts, each featuring a short video. And where does the video come from? Of course—it’s actually an edit of this 18-minute podcast, so you’ll end up with an average video of about three minutes for each blog post. And just like that, you’ve created quite a few pieces of content from a single video podcast. And just a quick note on who creates the videos in this example: naturally, it’s your own employees, because video is all about authenticity. So why not just do that with your own people? These could be: salespeople, marketers, consultants—especially in IT companies—but any expert who thinks they have something to contribute. Ultimately, all of this comes together in what we call a “knowledge base”—which might sound a bit like an IT term, but what we mean is that the knowledge base includes videos as an alternative to written brochures that can be shared by the sales team. This allows a salesperson to pull a video from the knowledge base and personalize it by adding some text for a prospect or a customer.

1 podcast → dozens of content items. Videos are published on platforms and are available for sales.

How can you actually generate leads with video? Well, let me first share some data about gated videos. Turnstiles at the beginning of videos had a conversion rate of 16 percent. But they probably also... ...limited the number of views the video received. And turnstiles at the end of videos result in more views, but... ...only a 3 percent conversion rate. Turnstiles placed during the video... ...at the 10 to 20 percent mark yield a 43 percent conversion rate. Not bad.

Better answers & sales

Sales can record customer questions via video calls with experts. These Q&As are added to a knowledgebase and reused. The same podcast can also serve as gated content for lead generation.

#3 - the video event

An event is often an interplay between marketing and sales. The first step is to send a semi-personalized video to contacts. The secret weapon is follow-up by sales, because they can follow up more personally via video than with a phone call.

Je kent het waarschijnlijk wel, jij als marketeer zijnde hebt een geweldig evenement gepland? Je hebt er best wel lang over nagedacht. De puntjes op de i gezet om het perfect te maken. Maar de inschrijvingen die zijn niet zoals je had verwacht en het sales team, waar je uiteindelijk ook het hele evenement eigenlijk voor doet, zodat ze nieuwe leads krijgen betere leads... ja, die helpt ook niet genoeg. Die is niet genoeg committed. Dus de vraag is nu welke rol kan video spelen en welke rol kan sales spelen om ten eerste de inschrijvingen te verhogen en ten tweede de cancelation rate te verlagen? Om even te kijken naar hoe het proces er nu uitziet, zien we dat marketing hier een aantal e-mails stuurt. Een soort van email-drip. Dat is voornamelijk dan in tekst en heel misschien ook een plaatje. Kan ook zijn dat de mails mooi gedesigned zijn. Maar we zien vaak dat het probleem hiermee is dat de open rate laag is en ook de engagement en de click-through-rate ook te laag is. Dus ja, dat is probleem nummer één. Ten tweede het sales team die krijgt vaak het verzoek van marketing, er is een evenement gepland voor over drie weken of over twee maanden. Begin alvast met invites sturen, naar jouw relaties, naar je contacten. En wat doet sales dan? Die pakt dan de invite-link, copy-paste, copy-paste, copy-paste, stuurt het naar iedereen. Marketing. Leuk, ik heb het gedaan. Maar ja, daar komt niks binnen, maar ik heb het wel gedaan. Dus het probleem wordt daar ook niet mee opgelost. Dus laten we nu kijken hoe je dit met video kan doen. Er zijn hier een aantal stappen die je kunt nemen en laten we even beginnen bij de marketeer. Die doet dan hier ook een e-mail-drip, stuurt een aantal mails alleen in plaats van tekst gebruikt die dan een video. Maar hoe zit het dan eruit? Dat wil zeggen dat in de mail zelf zit een thumbnail en die thumbnail is clickable. En zodra ze daarop klikken komen ze terecht op een landingspagina en zien ze de video. Dit kan je doen met een generieke video. Maar wij raden aan om hier een semi-personal video te gebruiken en dat wil zeggen dat de video zelf generiek is, maar de elementen en de variabelen in de video zijn persoonlijk soort van semi-persoonlijk. Daarom noem het ook semi-personal video. En dat wil zeggen dat je bijvoorbeeld een bordje vasthoudt waarop staat Hi first name, first name is de de variabele uit het CRM. Maar in plaats van first name staat er dan Jan, Kees of hoe de prospect ook heet. D Dit kan met meerdere variabelen uit het CRM Moet je denk aan de bedrijfsnaam en natuurlijk voornaam. Andere elementen die je hebt staan. En dit maakt het meer engaging en het verhoogt natuurlijk ook de kans op een inschrijving in stap twee kan sales een hele grote rol spelen. En laten we zeggen dat er bij stap één 500 semi-personal videos zijn gestuurd. 20 inschrijvingen zijn geweest en sales ziet dan dat drie van zijn goeie relaties, Kees, Bert en Jan hebben zich niet ingeschreven, maar hij wil wel even een extra touch geven. Wat extra aandacht om ze wel te laten inschrijven. Dus wat die zou kunnen doen is hier een hyper-personal video maken. Dat wil zeggen dat deze video geheel persoonlijk is. Dus als hij een video maakt voor Kees, dan zou je kunnen zeggen: "hi Kees.Ik zie dat jij 1-2-3 kom naar het evenement vanwege 4-5-6" en voor Jan doet hij dan precies hetzelfde, maar dan maakt hij weer opnieuw een video en zegt hij, "Hi Jan, 1,2,3,4,5,6." Als die dit voor elke prospect doet die hij wil benaderen om een extra touch te geven, zal je zien dat de engagement hoger is en de inschrijvingen ook omhoog gaan. En als laatste, als derde stap kijken we naar de cancelation rate. Hoe kan je deze verlagen? Ook hier speelt het sales team een hele grote rol. En om even een voorbeeld te geven laten we zeggen dat een verkoper ziet dat een van zijn goeie relaties of een goeie prospect of wat het ook is, zich heeft ingeschreven en hij wil niet dat deze de boot mist en het evenement niet bijwoont. Dan zou hij ook hier wat extra aandacht kunnen geven en een hyper-persoonlijke video kunnen sturen, zoals ook hier wat we bij het vorige voorbeeld hebben gezegd bij stap 2. Dit verhoogt de engagement verhoogt de open-rate, en verlaagt de cancelation rate. En uiteindelijk is het sales team ook meer committed omdat ze zelf video's hebben gemaakt. Het is niet zomaar doorsturen van. Nou, ik heb in dit voorbeeld, deze best-practice, voornamelijk gehad over wat je kan doen voordat het evenement plaatsvindt. Maar als je ook wilt weten wat je kunt doen nadat het evenement heeft plaatsgevonden. Laat dan hier je contactgegevens achter en dan komen we bij jou terug met wat meer informatie.

More effective follow-up & sales

Sales can follow up leads faster and warmer after an event with personalized videos. This significantly increases response rates, especially when prospects are hard to reach by phone.

#4 - the video nurture

Email drip or journey is often used for nurturing. Video makes nurturing more personal and reinforces trust. It allows the prospect to decide when the next step comes.

In this approach, a minimum of 3 nurture videos are recorded and added to the email journey. This can also be done in series, or in combination with best-practice #2.

Semi-personal video & sales

Sales has a smaller role here, but a salesperson who introduces himself via video after a download makes the handover more personal and effective.

#5 - the net promoter score

NPS is often impersonal and therefore low in response. Video makes NPS more appealing and increases engagement. This is how referral marketing really becomes feasible.

#6 - the video interview (vodcast)

An online interview via Zoom or Teams is the easiest way to share knowledge. It feels approachable and provides valuable content for marketing and sales. Interviews are ideal for giving internal experts a stage.

In conversation with sales

Interviews help sales gain strong references and deepen relationships with customers. They also provide new knowledge that can be used immediately in practice.

The BONUS

All scenarios can be reused by cutting up videos into short clips for a knowledge base. Our preference is interviews (#6) because of their high authenticity and reusability.

This allows sellers to easily share short clips via email, LinkedIn or through platforms such as Vidyard and Wistia.

How to get started with video marketing?

Video marketing is still often seen as expensive, time-consuming or complex. This is why many organizations keep it stuck at the operational level and lack a long-term strategy. The lack of a concrete playbook often ensures that video remains just an experiment.

Yet video marketing is high on marketers' priority list. Video has reached the boiling point of interest, but not yet always the point of implementation. The difference is between marketers who want it and marketers who are already implementing it.

Want to design your own video marketing strategy?

Ask yourself these questions:

• What is the objective of video marketing?
• What part of the funnel are the videos for?
• How complex is the product or solution?
• What style is feasible on a weekly or monthly basis?
• What is most valued by the B2B buyer?
• What style is realistic in terms of budget, time and commitment of people?

Customized advice

Want concrete advice for your video marketing strategy? Then you can fill out our online assessment. You will receive advice tailored to your goals, budget and organization.

Conclusion

Video marketing is no longer a nice-to-have, but an essential part of modern B2B strategies. Whether nurture, events, podcasts or interviews, video strengthens the relationship with your target audience and makes impact measurable.

By working with best-practices, smart tooling and a clear playbook, you'll build a scalable and effective video strategy that not only increases reach, but also strengthens the quality of leads and customer relationships.

Would you like to have a sales video created right away or try out a best practice? If so, please contact us to schedule an appointment.