Prospecting voor 18% conversie
De Prospecting training is een multi-touch acquisitie methode. Gun jezelf meer afspraken met onze 'always give first' methode.
Personalisatie
De prospecting training is de ultieme training voor verkopers met een conversie van 18%. Kies voor een persoonlijke manier van acquisitie met video, audio, en de telefoon.
Maak de connectie
Prospecting is pas effectief als er een connectie is in letterlijke zin. Dit is een a-synchrone stap in het proces en verloopt volledig digitaal. Denk aan een LinkedIn ‘accept’, een gelezen email of een video bekeken. Digitale sales tools spelen dan ook een belangrijke rol om de connectie te kunnen meten. We laten je de methode, de ‘hacks’ zien en de tools zien die je verder helpen.
Verhoog engagement
De prospecting fase kan 3-6 maanden duren. Het is namelijk zelden in 1x raak. We trainen de prospecting best-practices voor acquisitie waarbij we video, audio, telefoon en email combineren. Met als ultieme doel: Het maken van die eerste afspraak.
Betere meetings
Je hebt die eerste afspraak gescoord. Top natuurlijk, maar hoe verklein je de ‘no show’ en verhoog je de kans op een vervolgafspraak? We laten je een aantal technieken zien die je in de aanloop kunt gebruiken om ook de presentatie te personaliseren.
geven
ontvangen
Video prospecting workshop
Als je op zoek bent naar een inspiratie workshop voor je team, kies dan voor de video prospecting workshop.
Even kennismaken?
Meestgestelde vragen
Prospecting training agenda
Programma
Waarom prospecting training van StoryYo?
Prospecting Training
Heb je gehoord van die 18% conversieratio? Ja, dat is wat onze prospecting training voor je kan doen. We gaan je niet vervelen met jargon; we laten je gewoon zien hoe het werkt.
Dit is wat we voor je in petto hebben:
Personalisatie is de Sleutel: We laten je zien hoe je jouw prospecting game naar een hoger niveau tilt. Maak het persoonlijk, maak het slim.
Digitale Connecties? Easy Peasy: LinkedIn, e-mails, video's – je leert hoe je ze allemaal rockt om die perfecte eerste indruk te maken.
Engagement Boost: Klaar om je prospecting mix te upgraden? We combineren de old-school met de new-school om je te helpen die eerste afspraak binnen te slepen.
Of je nu al een pro bent in sales of net begint, deze training heeft voor iedereen wat wils. Je leert niet alleen nieuwe tricks, maar ook hoe je ze in je dagelijkse verkooproutine verweeft.
Wat kost de prospecting training?
Doel: Verhoog je conversie naar 18%
Tijdsbesteding: 10 uur voor de deelnemer
Duur: 6 weken doorlooptijd
Kosten: €4.250,- individueel
Week 1: Video questionnaire als input voor de training ( 1 uur)
Week 2: Online basis training ter voorbereiding* ( 2 uur)
Week 3: Online Workshop (4 uur)
Week 4: Online coaching (2 uur)
Week 5: Online coaching (2 uur)
Week 6: Online coaching (2 uur)
*Ongelimiteerde toegang tot de prospecting knowledgebase
Hoe ziet het uitgebreide prospecting programma eruit?
Prospecting programma (Team)
Doel: Verhoog je conversie naar 18%
Tijdsbesteding: 10-15 uur
Duur: 12 weken
Deelnemers: Minimaal 3 deelnemers
Kosten: €3.250,-
Week 1: Interactieve Online Cursus Social Selling
Basisprincipes van social selling
"Give en Receive"-framework
4 social selling voorbeelden
Week 2: Workshop Prospecting & kwalificatie
Doelstellingen & KPI’s bepalen
Give en Receive framework
Ideal Customer Profile - top 50
Persona’s identificeren
Het maken van een Belscript
Email templates die werken
Het gebruik van video prospecting
Praktische scenario’s trainen
Week 3: LinkedIn Navigator Mastery
Effectief gebruik van LinkedIn Navigator
Effectieve messaging ‘do’s en dont’s’
Praktische scenario’s trainen
Week 4-10: Wekelijkse prospecting Coaching
Groepscoaching op basis van doelstellingen
Toepassen van cold call technieken en strategieën
Digitale strategieën die werken
Week 11: Geavanceerde Social Selling Technieken
Training in geavanceerde strategieën
Gebruik van video prospecting via LinkedIn
Slimme hacks en multi-touch
Gebruik van analytics tools
Week 12: Finale Training en Evaluatie
Basisprincipes en geavanceerde tactieken
Evaluatie en beoordeling
Wat maakt de prospecting training anders?
Het is een innovatieve training waarbij we je laten zien hoe je o.a moderne tools als LinkedIn Navigator, AuthoredUp en Loom kunt inzetten om veel betere digitaal te prospecten. Het doel is telefonische acquisitie makkelijker te maken door het goede digitale voorwerk.
Is het ook een LinkedIn training?
We geven bovengemiddeld aandacht aan de kracht van LinkedIn in context van een aantal prospecting plays die we hebben ontworpen om de conversie te verhogen. Het doel is prospecting en het is zeker geen tool training.
Wat zeggen klanten over jullie training?
We hebben honderden verkopers getraind van grote vendoren als IBM, SUSE en Appian en onze training wordt beoordeeld met een gemiddelde van 9+. Het is belangrijk om te begrijpen dat we een stap verder kunnen gaan dan de meeste trainingsburo's, omdat we onze specialiseren in de IT dienstverleners en vendoren met wie zij samenwerken.
Is er een korting voor meerdere deelnemers?
Ja, 20% korting vanaf 3 deelnemers voor het 12-weken programma.
Kan ik ook alleen de video prospecting workshop doen?
De video prospecting workshop kan plaatsvinden tot 10 deelnemers voor een bedrag van EUR 6.000,-